Како Zara стана бренд за милиони без реклами?

Добивај вести на Viber

Семејната историја на бизнисот на Inditex, која го поседува модниот бренд Zara, го привлече вниманието на светот со веста за смртта на основателката на компанијата Росалија или Роса Мера. Нејзиниот личен пораст и патот на животот ја нагласуваат појавата на глобалниот бизнис чија облека денес е најпосакувана од милиони луѓе ширум светот.

Роса Мера поминува низ извонредна транзиција од млада шивачка до шеф на меѓународна бизнис империја и коосновач на Zara. Таа е позната како женски претприемач кој успеа да се изгради себеси. Како млада жена, таа е исклучена од училиште, но нејзиниот вроден вкус за облека и добар изглед за модели сеуште е препознатлив. Исто така е позната по својата силна работна етика.

Една од најзначајните работи поврзани со брендот Zara, е дека тој станува колосален, иако му недостасува оригиналност, раскажува Advertising Age. Првично, купувачите одат таму за да бараат копии од дизајнерска облека што се прилагодени за буџетот на речиси сите. Еве и уште неколку неверојатни факти од маркетинг историјата на светскиот моден бренд, чија продажба во 2012 година изнесува 15,9 милијарди евра, со 16% скок во однос на годината претходно.

1. Дел од меѓународниот имиџ на Зара се должи на името на брендот, кој се зборува правилно и на секој јазик. Маркетинг експерти се согласуваат дека тоа е вкупен удар. Историјата произлегува од фактот дека поранешниот сопруг на Роса Мера и моментно најбогат Шпанец Амансио Ортега започнува да продава ноќница во мала магазинче наречено "Зорба", по познатото име од Грција. Подоцна, сепак, британскиот весник "Дејли телеграф" објави дека "сопственикот на блискиот бар со исто име протестира". Неопходно е да се смени сегашното име. Иронично, Шпанија е единствената држава во која Zara не се изговара како насекаде во светот, туку како "Фара".

2. Првата продавница на Зара била лоцирана во Ла Коруња, во северозападниот шпански регион Галиција. Тој ги отворил своите врати во 1975 година. Денес Zara се продава во над 1800 места во светот, вклучително и во Тунис, Азербејџан, Израел, САД, Мексико, Јапонија. Е-трговијата ја засили компанијата. Русија во моментов е нејзин водечки фокус. Таму компанијата оваа есен ќе претстави нова дигитална платформа.

3. Зара расте како бренд речиси без реклами. Рекламирањето едноставно не е дел од бизнис стратегијата ". Во неа има оддел за маркетинг, но тој не се ангажира со гламурозни кампањи, како конкуренти, здружување сили со модни дизајнери како Стела Макартни, Карл Лагерфелд, Мартин маргините и Марни", напиша "Њу Јорк Тајмс ". Објавувањето укажува дека дизајнерите на Зара се потполно анонимни. Многумина велат дека се такви затоа што најчесто копираат модели на познати модни уметници. Матичната компанија Inditex прави маркетинг само за бизнисот со недвижнини. Инвестира многу во убавината, изгледот и локацијата на продавниците. Така ја доби славата на "срамежлива компанија". Иако е еден од најбогатите луѓе во светот, сопственикот Амансио Ортега одбива интервјуа за медиумите, како и неговиот наследник Пабло Исла.

4. Еден од најголемите маркетиншки моменти на Зара се добива без да се плати за пласирање на производот. Тој се случува кога војвотката на Кембриџ Кетрин се облекува со нивен фустан ден откако стана член на кралското семејство. Кејт Мидлтон останува позната по својот стил на мешање на облека од скапи дизајнери и облека по прифатлива цена. На денот по грандиозната свадба со принцот Вилијам фотографите ја снимат со сина плисиран фустан на шпанската компанија за 49,99 британски фунти.